今年两年买房，新房和二手房、售楼部和房产中介，刚需该如何选择

晓峰哥

时间飞逝，2024年已过去10个月，这标志着2024年已进入倒计时阶段。目前，许多房地产公司面临着越来越大的销售压力。例如，有一个楼盘的销售总监透露，如果下个月销售业绩没有明显提升，他可能会失去工作。这不是危言耸听，实际上，这是当前许多楼盘销售人员所面临的普遍情况。由于房地产市场调控政策日益严格和市场竞争激烈，房企的销售任务愈发困难，同时，受到资金紧张和降负债需求的驱动，房企们的销售目标也在不断增加。所有这些压力最终都落在了售楼处主管的肩上。

目前房企销售房屋主要依赖两种方式，首先是通过售楼处的宣传活动吸引客户以及通过转介绍获得客户；其次就是依靠房产中介引导的客户。现在房屋销售不易，大部分客源都来自后者，即通过房产中介实现销售。对于房产中介而言，佣金的多少是其销售动力的关键。我认识的一位房产中介就曾表示，只要开发商提供足够的高佣金，没有卖不出去的房子。事实上，在许多城市，房产中介几乎控制了所有客源，尤其是郊区的楼盘，几乎全靠房产中介带客。在高额佣金的驱动下，房产中介会诱导购房者优先选择佣金较高的新建楼盘。因此，在今年买房时，购房者必须事先做好研究，弄清楚自己真正想要购买的房子类型，避免被房产中介或售楼部的员工及周围朋友误导。当谈到今年的房产选择时，新房与二手房、售楼处与房产中介之间，购房者应该如何做出选择？让我们来探讨一下这些选项的不同之处。

首先，关于新房和二手房的选择问题，在今年寻找房源时，如果你通过房产中介，他们很可能会推荐你购买新建房产，而不是二手房。原因很简单：二手房的佣金较低，且交易周期长；而新房不仅佣金高，交易周期也短，中介能更快获得佣金。因此，在决定购房时，购房者需要明确是想购买新房还是二手房。目前来看，新房与二手房有以下几个区别，决定了哪个是更好的选择：

1. 随着二手房市场上房源数量的增加，二手房不仅选择更多，价格也在持续下降。这使得新房失去了其价格优势。更重要的是，许多二手房主急需资金，愿意以低价出售，因此在二手房市场上可能会发现价格更优的房源。相比之下，虽然开发商也在降价销售新房，但总体价格仍然较高。

2. 目前很多房企资金链紧张，新建房存在质量问题和延迟交付甚至烂尾的风险。相比之下，二手房是现房，可见可摸，购买风险相对较小。

3. 二手房可立即入住，可以节省租房成本。而新房大多为期房，通常需要2到3年才能交付，如遇到延期交付，等待时间会更长。因此，从节省成本的角度考虑，购买二手房是一个较好的选择。

从以上几点来看，如果购房者选择的区域有合适的二手房，则应优先考虑二手房，而无需购买新建期房。此外，现在许多投机性炒房者出售的二手房几乎是新房，未经居住，与新建期房相比，这些准新的二手房显得更具吸引力。当然，如果没有合适的二手房可选，只好购买新建期房的话，建议选择资金雄厚且口碑良好的房企，这可以大幅降低购买新建期房的风险。

其次，在购买新房时，是直接前往售楼处还是通过中介进行购买呢？

很多人误认为，如果避开中介直接去售楼处购房，可以因为省去了给中介的佣金而获得更大的优惠，但实际情况并非如此。许多售楼部的员工实际上是由开发商雇佣的销售公司，本质上也属于房产中介。开发商已设定了具体的佣金比例，因此无论是售楼部的销售还是房产中介的销售，房价基本保持一致。如果售楼处的售价低于通过中介的价格，那么中介就无法销售任何房源，这将使房产中介失去与售楼部合作的动力。

那么，在购房时选择中介是否是最佳选择呢？这并不一定。购房者需要清楚知道自己想购买什么类型的房子，有清晰的判断力，然后再通过中介选择最适合自己的房产。如果购房者对想购买的房型不清楚，只能依赖运气来碰到一个负责任的房产中介。一旦遇到不负责任的房产中介，购房者可能就会被误导购买佣金较高的房产，而非最适合自己的房源。

总结：通过上述分析可知，今年购房时，购房者最好优先考虑二手房，尝试寻找低价优质房源。如果决定购买新建期房，不论是通过房产中介还是直接前往售楼部，购房者都应事先做好充分的准备。只有这样，无论通过哪种方式，购房者都能选购到最适合自己的房产。毕竟，房子直接关系到一个家庭的幸福生活，因此不能把所有决策都依赖于他人。